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正思维双赢——“侃”价有方,曹老师精品沟通第五课有感

发表时间:2018-05-16 15:03:36

作 者:大钊口才531期学员

小虎在大钊的精品沟通课虽说业已毕业,但是内心总有一种不舍,很有一种没学够的感觉。卓玛同学说大钊的课程让人上瘾,那我已是“中毒”太深,不能自已!本着“坦白从宽,牢底坐穿;抗拒从严,回家过年”的原则,小虎在大钊历时一年多闭关修炼,脱胎换骨,“重新做人”。今日偷得浮生一点闲,想想还有些作业没有完成,不妨趁机总结一下,温故而知新!

众所周知,大钊的课程都是精品中的精品,属于绝对的“VIP中P”;名为当众讲话,实则训练沟通!而我们531班的精品沟通课当然属于沟通的高阶课程。既然是高阶课程,就说明上这个课之前,最好先上完当众讲话精品一阶二阶,否则很容易形而上学,徒具其形,难得其神。当然这其中的精髓我也还在体会中,比如曹老师说的感知对方的能力如何修炼呢?如何表达呢?如何…?

放弃完美,克服自卑,还是让我们来看看曹老师如何教我们砍价吧!请注意哦,学会这节课,可是能给大家立刻带来现金收益的!少花一分钱,就等于挣了一分钱!

先设个问,有多少男同学有足够好的砍价技巧呢?女同学呢?其实如果不是经商的话,我斗胆猜一下,大家的经验与技巧应该都是不太专业的!再举个例子,把砍价理解为一种商务谈判的话,有多少人受过专业的谈判技巧训练呢? 也许曹老师设这节课,也是竭尽全力想提高一下同学们在商务谈判中的沟通能力吧!

那么到底该如何砍价呢?曹老师给我们的锦囊就是正思维双赢。何为正思维,故名思议,就是不要走歪跑偏,想靠鱼肉第三方,来达到买卖方双赢。我们追求的是双赢或多赢!

过去我们多会去挑商品的缺点,卖家的不是,更有甚者,直接出个我们自己都觉得不好意思不靠谱的低价,这样做很容易挑起卖方的怒气。想想看,是不是小市场经常有吵架的?专业的剖析一下,无非是卖方感觉没有得到应有的尊重,谁会觉得自己卖的不是好东西呢?买方没有换位思考,无法体谅卖方被批评的感受。

现在则不然,曹老师先教我们表达购物的诚意,再教我们如何旁敲侧击,获取对方的可接受心理价位,最后稍作让步或给出继续合作的希望。有此套路,方能侃侃而谈,砍价有方!当然之前的准备功课务必得做足,货比三家,否则卖家就爽了,“既然大家都不懂,那我就放心了”,你懂的!

说起来简单,做起来未必能行得通,怎么办?这就得到大钊课堂上练了,无他,惟手熟耳!以我目前的功力,实在难写其中之精华,不妨以曹老师的话总结一下:不开口则已,一开口就捧别人;不开口则已,一开口就赞美别人;不开口则已,一开口就关心别人。轻轻地问一下531班的同学,做到的请举手!

是为正思维双赢,“侃”价有方!

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