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做好这四步,你的演讲肯定能打动人心

发表时间:2018-06-03 10:05:30

要想打动人心,通过讲故事,有一个四步法:


第一步:问题

四步法,让你的演讲打动人心!

我的问题就是你的问题,问题最大的好处是建立共鸣感。如果你说的问题是所有人共鸣的,比如刚才我说的,想找到一份自己最喜欢做的工作,这就是一个有共鸣感的问题,所有人都想找到自己喜欢做的工作。


第二步:转折点

什么是转折点?就是第三方的一个契机,通过这个第三方让你有了一个转变,那么转折点会带来好奇感。当我说到这个转折点,所有人都想听到,你是怎么改变的,你是怎么找到这个问题的解决答案。这就是转折点,它能产生好奇感。


第三步:变化

变化其实最有代入感。为什么?因为大家最想看到的其实不是一个英雄怎么变成另外一个英雄,而是一个屌丝逆袭成为一个高富帅。所以,我们介绍的时候,通常都不会介绍一个很高大上的人找到什么解决办法,而通常是通过一个第三方的契机,怎么屌丝逆袭,这样一个故事。


第四步:观点

最后一定要有一个很深刻的、打动人的观点,能够带给大家一个启发感。

大家可以看一下左脑的部分,就是我们问题转折点、变化观点;但是右脑关注的是情绪,它建立了不同的情绪和听众发生共鸣。


有一家著名的动画公司,叫皮克斯,这家公司做的动画,我说两部,一个叫《玩具总动员》,一个叫《飞屋历险记》。这个皮克斯的编剧写了一篇文章--《皮克斯讲故事的22条指南》,在这个22条指南里面,其中有一条他提到了,如果你想讲故事可以尝试这5个点:一是,从前;二是每一天;三是直到有一天;四是因为;五是这个故事的道理是。


大家看一下,这个套路和我们刚才讲的,那四步法是不是很类似?从前这个世界一片太平,每一天人们都过着开心的生活,直到有一天有一个恶魔出来,那么这时候有一个超级英雄要去拯救世界,去打败这个恶魔,但是打不过,最后正是因为朋友的鼓励和支持,注意第四步因为朋友的鼓励和支持,最后这个超人把恶魔打败了,所以这个故事告诉我们什么。


有没有发现所有的动画,所有的电影基本上也是按照这个套路来做的。我之前做过一些话剧训练,话剧老师让我们经常组成小组练讲故事,就是用这5个开头来做的。所以这四步法其实就是这五步的一个缩影。


如果你会这四步法讲故事,除了演讲以外你还有一个最收益的地方,就是如果你要介绍产品,要写文案,要写微信公众号的话,这四步法完全可以移植到写作上,会让你功力大增。


为什么这么说?两年前有一篇爆款文章,当时浏览产量过万,直接导致它的app下载量也过万,这个文章的名字叫《对不起,我只过1%的生活》,她用的原理就是四步法。

 

给大家讲一下这个故事是怎么讲的。大家看的时候,要看她是不是在用这四步法。


安妮10岁的时候,非常喜欢画画,特别想做一个画家。但是她的母亲跟她说,孩子,咱们家生活贫瘠,没有钱供你,你的梦想的实现只有不到百分之一的概率。安妮听完以后很听话,那我就专注在学习上。于是,安妮就一直专注学习不再碰漫画。


直到考上了大学,突然有一天,家里出现了变故,她的父亲出车祸了,生活的主要来源一下没有了,安妮想我得为家里做点什么。这时候有一个朋友过来跟她说,如果你要是可以画画的话,我愿意每幅画300块钱来收,于是安妮就去花了5000块钱,买了一个手写板,每天在电脑前画漫画,然后卖给这个人。


随着时间的推移,慢慢的发现网上喜欢她的漫画的人越来越多,后来发现很多人开始关注她的微博,开始问她你的漫画在哪可以买到。就这样安妮的漫画慢慢的有了受众群体,她慢慢的小有名气。最重要的是有一次她投稿的一篇漫画,居然获得了一个杂志社颁发的一个奖,瞬间安妮变得有名气了。


那么她觉得,之前所有人都在嘲笑我,我的梦想只有不到1%,但是我想跟每个人说的是,即使只有不到1%,你也要用99%的努力去捍卫它。于是她做了一个决定,她要去北京发展,她要去见一个公司。她到了北京以后跟别人说,我要成立一个漫画公司,所有人都跟她说在北京竞争太厉害,你的公司存活率只有不到1%。她说我要去试一试,于是她建立了一个公司,果不其然,她的公司遭遇到了经济危机,一度因为漫画的销量下降,工资开不出来,经常四个员工住在一个屋子里,十几个员工围在一个桌上吃泡面。


后来安妮说,要不然咱们这公司散伙吧,她就跟其中一个员工说,要不然你走吧。这员工跟她说,老板你平时舍不得吃舍不得穿,我现在要走,你还要给我支付回去的机票钱,我觉得你对我太好了,我不想走,我要跟你在这一起奋斗。


安妮听完以后眼眶湿润了,她没有想到原来她的员工到关键时刻真的很支持她,她说我不能辜负这些员工,就这样一股作气带领这帮90后团队,慢慢地把漫画杀出了一片天地,一年以后她们的公司终于走上了正轨,她们的漫画在市场小有名气。


安妮又作了一个决定,我要推出一个app,这个app是把我周围所有漫画的朋友都集中在一块,让她们有更好的销路。但是去找投资人,投资人都说不行,这个东西不看好,安妮说你不看好没关系,我自己来做3个月的时间。整个团队基本上是废寝忘食,最后做出了这款app,等做出来以后在市场一推广,所有的投资人蜂拥而至,说让我们来代理吧,让我们来帮你们销售吧。安妮说,你们知道吗,你们曾经嘲笑我,我的梦想只有不到1%,但是你们的梦想有没有实现过呢?正是因为我的梦想不到1%,我才用99%的努力去捍卫它。


你们有没有听出来,安妮一直在不停的用这四步法?


从小她的梦想是成为一个漫画家,她的母亲说,你的梦想不到1%。


她的转折点,她的父亲出了车祸生命,家里的经济收入没有了支持,最后她通过卖漫画在市场上小有收入,她的改变就是她慢慢成为了一个小有名气的漫画家,注意这时候安妮又做了一重新的第二轮的问题。


第二轮的问题是她要在北京建立公司,所有人跟她说在北京公司存活率不到1%,又有新的问题了,但是她说我一定要努力,但是她的公司瞬间经济上没有了收入,她卖不出去漫画,她的转折点是她的员工走过来跟她说我愿意支持你,正是因为员工的支持员工的转折点,她决定一直努力做下去,最后她的漫画迈出了成绩。


第三轮问题,她要做一个app,她要去推广,但是所有投资人说不行,我们不看好,她说我自己来3个月的努力,最后这个app出来了,这就是她的转变。


所以我们看到,她是在不停的用这四步法,问题、转折点、转变。最后不知道你有没有记住她背后最有力的道理是什么?就是即使你的梦想不到1%,你也要用99%的努力去捍卫它。

 

从情感上把一个晦涩的道理讲透,让别人能够更好地感知到,这就是打动人心的四步法,分别是问题、转折点、变化、观点。


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